| Titre : | إدارة المبيعات والبيع الشخصي |
| Auteurs : | عبيدات، محمد, Auteur ; الضمور، هاني, Auteur ; حداد، شفيق, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | ط. 9 |
| Editeur : | عمان : دار وائل, 2014 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 9957110093 |
| Format : | 323 ص. / .غلاف ملون ومصور / 24 سم. |
| Langues: | Arabe |
| Langues originales: | Arabe |
| Index. décimale : | 350 (Administration) |
| Catégories : | |
| Mots-clés: | إدارة المبيعات؛ العلوم التطبيقية |
| Résumé : |
تُعتبر إدارة المبيعات والبيع الشخصي من الركائز الأساسية التي يقوم عليها نجاح أي مؤسسة تجارية؛ فبينما تركز إدارة المبيعات على التخطيط الاستراتيجي وقيادة الفريق، يُمثل البيع الشخصي رأس الحربة والمواجهة المباشرة مع العميل لتحويل تلك الخطط إلى أرباح ملموسة.
في بيئة الأعمال المعاصرة، لم يعد البيع الشخصي مجرد "إقناع العميل بالشراء لمرة واحدة"، بل تحول إلى "البيع الاستشاري"؛ حيث يعمل رجل المبيعات كمستشار يحل مشاكل العميل، تحت مظلة استراتيجية ترسمها إدارة مبيعات ذكية ومرنة. |
| Note de contenu : |
المحتويات
المقدمة الجزء الأول: مقدمة في إدارة المبيعات الجزء الثاني: إدارة القوة البيعية الجزء الثالث: تخطيط المبيعات الجزء الرابع: تقييم أداء النشاط البيعي |
Exemplaires (3)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 10421 | 350/291/1 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| 10422 | 350/291/2 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| 10423 | 350/291/3 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
