| Titre : | إدارة المبيعات : منظور تطبيقي وظيفي |
| Auteurs : | الزعبي، علي فلاح, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | (د. ط) |
| Editeur : | عمان : دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع., 2009 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-9957-12-200-3 |
| Format : | 400 ص. / .غلاف ملون ومصور / 24 سم. |
| Note générale : | الملحق. |
| Langues: | Arabe |
| Langues originales: | Arabe |
| Index. décimale : | 658 (gestion des entreprises) |
| Catégories : | |
| Mots-clés: | إدارة التسويق؛ رجل البيع؛ المقابلة |
| Résumé : | تناول المؤلف موضوع إدارة المبيعات والبيع الشخصي كمدخل تطبيقي إستراتيجي في إطار شامل ومتكامل يوفر لكل من الباحثين والدارسين وأصحاب الإختصاص والعاملين في الشركات ومنظمات الأعمال كثيرا من المفاهيم والأصول العلمية والتي من الممكن أن تساهم مساهمة فعالة في سد حاجات وتطوير القطاع الصناعي والخدماتي في الدول العربية |
| Note de contenu : |
المحتويات:
المقدمة الفصل الأول: إدارة التسويق و المبيعات الفصل الثاني: الإدارة الذاتية لرجل البيع المعاصر الفصل الثالث: مهارات رجل البيع الفصل الرايع: البيع الشخصي الفصل الخامس: إستراتجية الببيع الفعال الفصل السادس:استراتجية تطويرالعملاء الفصل السابع: استراتجيات إدارة وتحديد المناطق البيعية الفصل الثامن: إستراتجية إبرام البيع الفصل التاسع:الرسالة البيعية الفصل العاشر:طرق العرض البيعي الفصل الحادي عشر:تأمين عملية التغذية العكسية الفصل الثاني عشر:الرد على اعتراضات العملاء و الجمهور الفصل الثالث عشر: الإتصالات مع العملاء و الجمهور الفصل الرابع عشر: أساليب و طرق التنيؤ بالمبيعاات الفصل الخامس عشر: الأبعاد القانونية و الأخلاقية للبيع |
Exemplaires (10)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Gest. Ar/1800 | 658/481/9 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Deuxième étage : Salle de recherche documentaire | Exclu du prêt |
| Gest. Ar/1792 | 658/481/1 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1801 | 658/481/10 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1793 | 658/481/2 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1794 | 658/481/3 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1795 | 658/481/4 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1796 | 658/481/5 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1797 | 658/481/6 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1798 | 658/481/7 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
| Gest. Ar/1799 | 658/481/8 | Livre | BU Centrale Batna 1 | Quatrième étage : Sciences humaines et sociales -B- | Disponible |
