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L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maitriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc[...]
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Une préparation méthodologique constitue un véritable gisement de productivité et un gain de temps considérable. Si l'on inclut les heures de déplacement d'un commercial en clientèle dans son emploi du temps, un commercial travaille longt[...]
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Accompagnant la réputation et le succès de ses nombreux livres sur la vente, voici les réflexions et le résultat des expériences conduites par René Moulinier sur un sujet plus que jamais d'actualité : la prospection. Au-delà d'une métho[...]
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Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des crit[...]
