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Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"

Frédéric Buchet ; Nicolas Caron | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution | 2006

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'a[...]

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