Titre :	التسويق الصناعي
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	احمد شاكر العسكري, Auteur
Editeur :	عمان : دار وائل للنشر
Année de publication :	2005
Importance :	313ص
Format :	24سم
Langues :	Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)
Catégories :	العلوم الاجتماعية:العلوم الاقتصادية
Index. décimale :	330 العلوم الاقتصادية
Résumé :	يتناول هذا الكتاب مفهوم التسويق الصناعي باعتباره أحد الفروع المتخصصة في علم التسويق، والذي يهتم بتسويق السلع والخدمات بين المؤسسات الإنتاجية والصناعية بدلاً من المستهلك الفردي. يوضح المؤلف خصائص السوق الصناعي، مثل قلة عدد المشترين وكبر حجم الصفقات وطبيعة القرارات الشرائية المعقدة، كما يعرض استراتيجيات التسعير والتوزيع والترويج المناسبة لهذا النوع من الأسواق. ويركّز الكتاب على أهمية العلاقات طويلة الأمد بين الموردين والعملاء الصناعيين، ودور الابتكار والجودة والخدمة في بناء الثقة وتحقيق الميزة التنافسية في بيئة الأعمال الحديثة.

التسويق الصناعي [texte imprimé] / احمد شاكر العسكري, Auteur . - عمان : دار وائل للنشر, 2005 . - 313ص ; 24سم.
Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)

Catégories :	العلوم الاجتماعية:العلوم الاقتصادية
Index. décimale :	330 العلوم الاقتصادية
Résumé :	يتناول هذا الكتاب مفهوم التسويق الصناعي باعتباره أحد الفروع المتخصصة في علم التسويق، والذي يهتم بتسويق السلع والخدمات بين المؤسسات الإنتاجية والصناعية بدلاً من المستهلك الفردي. يوضح المؤلف خصائص السوق الصناعي، مثل قلة عدد المشترين وكبر حجم الصفقات وطبيعة القرارات الشرائية المعقدة، كما يعرض استراتيجيات التسعير والتوزيع والترويج المناسبة لهذا النوع من الأسواق. ويركّز الكتاب على أهمية العلاقات طويلة الأمد بين الموردين والعملاء الصناعيين، ودور الابتكار والجودة والخدمة في بناء الثقة وتحقيق الميزة التنافسية في بيئة الأعمال الحديثة.